Come si diventa un venditore di successo? La formula per diventare il n° 1 si basa su una competenza chiave: la capacità di conquistare la fiducia del cliente. Questo manuale offre un’analisi chiara delle competenze che un venditore deve avere, numerose tabelle di autovalutazione per individuare i propri punti deboli e trasformarli in punti di forza e un metodo operativo (Sales31®) per accelerare le vendite, oltre a tanti consigli ed esempi per un’autoformazione efficace.
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